Consulenza Aziendale
Forniamo consulenza di direzione, con particolare riguardo allo sviluppo commerciale, dalla definizione della strategia go-to-market, all’organizzazione delle reti di vendita.
Strategia commerciale e gestione delle vendite
In un contesto competitivo caratterizzato da intensi e repentini cambiamenti, la gestione delle vendite non può essere relegata ad un approccio meramente tattico, ma deve assumere una connotazione strategica, in modo da assicurare coerenza con gli obiettivi a livello più ampio dell’organizzazione e per promuovere crescita profittevole e sostenibile nel lungo termine.
Ti aiuteremo a portare efficacia nella gestione delle Vendite, a partire dalla definizione coerente degli obiettivi, da allineare con quelli di marketing e finanziari, per poi definire di conseguenza strategie e piani di azione, nonché gli indicatori chiave della performance e i sistemi di tracking per tenere in costante controllo l’efficace esecuzione dei piani.
Vantaggi
Visione strategica
Coerenza
Impatto
Metodologia di lavoro
Ogni azienda affronta sfide specifiche in funzione del contesto in cui opera, della sua organizzazione, delle strategie adottate e delle decisioni pregresse. Ogni intervento consulenziale comincia da una approfondita conoscenza di questi aspetti, al fine di identificare opportunità e punti di forza, unitamente al problema da risolvere.
Una volta compresa la vera radice dei problemi, anche attraverso interviste e affiancamenti agli stakeholder chiave, viene elaborato un piano di intervento articolato per area funzionale e leva di business.
Altri servizi
Formazione
Costruiamo percorsi formativi incentrati sulle competenze necessarie per influenzare e guidare, costruendo relazioni efficaci e proficue con clienti, fornitori, partners e collaboratori.
Facilitazione
Progettiamo e conduciamo workshop aziendali mirati a generare innovazione, definire identità, condividere visioni e valori, migliorare comunicazione, collaborazione e performance.
Coaching
Aiutiamo gli individui a sbloccare il loro potenziale, al fine di prendere decisioni efficaci e coerenti con i loro obiettivi e i loro valori.